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第1305节

 

怎么半个月过去了,还来打电话?

“戚总,我们说话大可以坦诚一些。”吕振栋和公司同仁有着两个主要的判断。

第一个是,易科与搜狗的合作也就那回事,并不是坚不可摧,不然,易科ys手机为什么不提供搜狗迫切需要的换擎支持?

第二个是,易科现在的做派就是在寻求更高的价码。

戚赫听到这位百度副总裁的要求,耐住性子,说道:“吕总,我上次和你说过我们与谷歌的合作,如果百度愿意,你们就参照那个标准来,不然就算了,不用再花时间,也不用再谈了。”

他这次把话说的再明白不过。

吕振栋听着这个回答,不慌不忙的指出戚总的问题:“戚总,据我所知,易科与谷歌确实有个5亿美元的合作,但是……”

他打了个哈哈,没见对面接话,直接说出正确答案:“但是,那是三年5亿美元,对是不对?”

“吕总,我说过了,这是我们要新签的合同,你说的那是老合同。”戚赫回答。

“哈哈哈,戚总,这种话就不用多说了。”吕振栋笑道,“我们确实是带着诚意,我也和rob汇报过,我愿意再到上海,咱们当面谈。”

戚赫:“……”

他沉默一会,一时间不知该说什么。

就,就……自己就还挺忙的,易科以前在合作上面有耍过什么花招吗?

戚赫想到了老板,稳了稳情绪,真诚地说道:“吕总,谷歌已经开始推进与我们的合作洽谈,那边还挺痛快的,下周如果你有时间,可以到现场看我们签约。”

吕振栋心里鼓掌,精彩,精彩,这是自己听到的全新版本。

他提高声音,问道:“谷歌愿意一年给出5亿美元?”

“不是。”戚赫否认。

吕振栋精神一振,能听到实话了吗?

戚赫更新了数据:“谷歌想给我们一年55亿美元,要签多年。”

吕振栋哈哈一笑,觉得现在还是不好谈。

等到放下电话,他心里还是浮现出一阵狐疑,这个戚赫的语气还挺笃定,问题是,谷歌怎么可能这样涨价?听戚赫意思,这个55还是谷歌主动的?

不可能吧,应该不可能。

他打算再次找rob单独汇报下情况。

另一边的戚赫把手机收进口袋,心里一阵纳闷,百度那边真就一点都不愿意相信吗?

事实上,易科与谷歌的谈判推进确实不如他电话里说的那样轻描淡写,但更多的问题不在于默认搜索引擎,而是预装“谷歌商店”的费用。

以及,谷歌方面对于siri也充满兴趣,这次还希望能够让siri成为一个合作子公司,以此来推出安卓系统版的语音助手。

默认搜索引擎唯一存在的问题就是,谷歌想给55亿,易科只想要5亿。

但易科想要的是2年10亿,两年之后再谈续约,谷歌则是4年22亿,四年之后聊新合作的数字。

易科认为2+2的收入将会明显大于谷歌的4,不太乐意多年的绑定。

不过,不管易科和谷歌怎么谈,基础数字就放在这里,也是戚赫和吕振栋的坦白局,百度确实只有国内一个市场,不需要像海外市场那么贵,但再怎么着,也应该参考谷歌的诚意。

再加上,易科和搜狗小兄弟也得有个交代,这份诚意更要好好展现展现才能真正坐下来试试。

可是,百度从第一步就有它自己的判断……

9月15日,就在戚赫在上海和老板一起欢迎谷歌团队到来之际,他把百度方面的最新情况简要的说了说。

“不行啊,百度没有紧迫感,搜狗还是不行啊。”方卓听完就这一个感觉。

戚赫点头:“是,国内没有能让它有危机感的公司,搜狗差着意思。”

搜狗只是一个小公司,即便得到易科的扶持,现在也只能让百度正眼瞧瞧,而不是产生危机感,谷歌在国外的市场份额差不多和百度在国内类似,但巨头微软始终在这方面虎视眈眈。

从live search到bg,微软始终在努力。

今年,同样搭载谷歌的苹果就有消息流出,正在与微软洽谈bg的搭载。

方卓不清楚苹果会不会被微软打动,但谷歌显然对那边付出的筹码显然不会低于易科这边,同样的,三星方面也与谷歌有着类似协议。

最起码,在今天这个节点,谷歌与御三家都有默认引擎协议的生效,也有力保证着它在移动端的市场地位。

这种地位是用真金白银换回来的,也同样能换到真金白银。

“说起来,微软那边负责bg的陆奇,你知道吧。”方卓说道,“我之前在硅谷的时候,他来找过我,还提到了默认引擎合作的这个事。”

“那要是把陆奇找来……”戚赫的眼睛亮了亮,这不就是最佳的抬价帮手。

方卓不置可否:“先谈谈看吧,毕竟我们和谷歌之间的合作还是比较多的。”

而且,这次是老朋友拉里·佩奇亲自带队飞过来的拜访,不能人家一来,这边站了个微软的对手,那也太不够意思了。

方卓对于朋友还是有一定底线的。

拉里还不同于施密特,为人又多了些真诚。

上午十点钟,谷歌ceo率领的团队抵达位于上海陆家嘴环路333号的易科总部,参观了这个占据重要地位的合作伙伴。

十一点钟,拉里坐进了易科23层的总裁办,私底下表示了歉意。

“方总,我对于施密特在华盛顿的表态一无所知,他在参加那个会议的时候也没和我进行过沟通。”拉里提到了之前一场在华盛顿召开的讨论冰芯的会议。

谷歌董事长施密特发表了立场鲜明的意见。

这场闭门会议的内容在某些圈子陆续流出,总的来说,冰芯被套上了枷锁,也被视为它在纽约上市失败的因素之一。

方卓皱眉又展开:“没关系,我知道这不是谷歌的立场,施密特也不是以谷歌董事长的身份谈话,而是以五角楼的项目负责人身份给出看法。”

虽然,单是后者的身份不能给施密特带来那么大的影响力,但,这事就这么过去吧,他又不能对施密特怎么样,更不能对谷歌怎么样。

总不能把“棱镜计划”公之于众吧?

那又不是自己的活,又搞不到文件。

拉里看到方总脸上有些诡异的神色,认为他心里还是有抱怨的,只能再次表示歉意后谈到这次过来的话题:“方总,虽然不少媒体都认为易科面临一些发展的风险,但是,我们谷歌对合作伙伴抱有坚定的信心,也愿意用更长时间的合作来证明这份信心。”

谷歌要签四年的合作协议,不是想少付钱,是愿意展示合作的信心。

方卓正色道:“既然谷歌对我们有信心,那就更要尊重我们的发展计划,我们计划在两年之后成为全球出货量第一的手机厂商,到时候再从谷歌那里拿走更多的钱,怎么样?拉里,你对我们有信心吗?”

拉里愣了愣,摇头笑道:“方总,你还真是……”

“我很real的。”方卓自我评价,“有时候因为这种性格还得罪人,但是,拉里,易科与谷歌的合作已经持续了将近6年时间,我们不会像苹果那样想着勾搭微软,不光公司,包括我,都希望大家的合作继续愉快下去,你觉得呢?”

拉里觉得方总这个人说话还是挺真诚的。

他想

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